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  • cf手游无影     杨** 的简历 (编号:J00119298 )
        最后更新简历时间:2019/08/26


    English Resume

    【基本信息】
    姓名: 杨**  性别:   年龄: 36 
    出生日期: 1983-1-23  婚姻状况: 已婚  身高: 172CM  
    毕业时间: 2008-6  最高学位: 本科  工作年限: 14年以上  
    英语水平: 良好(其他)  第二外语:    计算机能力: 良好 
    目前所在地: 四川省 成都市  户口所在地: 四川省 成都市 
    意向地区: 四川省、重庆市、贵州省  期望月薪: 50000RMB以上  
    意向岗位: 总经理、销售总监   求职状态: 想换份工作  
    【联系方式】
      注:本网站正式会员可登陆查看;非正式会员,请先注册企业会员,审核并开通权限后方可查看联系方式。 
    【工作经验】
    2007-1 ~ 2011-7OTC省区经理 先声药业 
    1.销售方面:
    (1)制定四川省区OTC销售计划,组织、指导OTC代表贯彻执行,负责四川省区(成都、南充、达州、宜宾、绵阳、泸州)的连锁药房和单体药房的入货,协议签订,产品首推,产品销售上量及日常的药房门店和连锁总部的维护,完成各项销售指标,药房年销售居全国前五名,每年均超额完成指标,2009年销售达成627万,指标达成率116.8%,2010年上半年指标406万,达成118%,销售增长在全国位居前列;
    (2)建立了区域的KA连锁和优势目标连锁的合作关系,和药房及连锁负责人建立了良好的客情关系,使其公司产品覆盖最大化及销售最大化;
    (3)确定本区域OTC代表指标分配和板块划分,并进行相关的协调工作,以发挥团队的整体功能;
    (4)配合市场部,组织、开展本区域的促销活动和市场活动,使市场策略得以贯彻实施;
    (5)收集本区域竞争产品及市场经营环境讯息,及时反馈给OTC总部和市场部;
    (6)2008年、2009年代表人均产出居全公司前3名。
    2.促销活动方面:策划与开展各种促销活动,如:店员培训,入店培训,进货奖励,积分奖励,旅游奖励、陈列竞赛、创新活动、买赠促销等活动;
    (1)在全国率先策划并开展了以店员讲解产品知识为新模式的“先声杯”店员产品知识讲演大赛,这个活动不仅赢得了2009年商务部创新奖冠军,而且被全球制药企业美国辉瑞制药所效仿;
    (2)以亦娱亦教为形式“农家乐”模式店员培训会以及个性化电影培训联谊会等活动,成为了四川其它制药企业所效仿的活动;
    (3)曾亲自策划了500人左右的“必奇”新品上市推广会,此会成为全国区域中最成功的会议,对“必奇”的品牌宣传起到了很好的作用。
    (4)亲自策划、执行了70多场100人以上的店员培训会,对店员培训积累了丰富的经验,并且督促代表队进货奖励、积分奖励、买赠促销等活动进行有效的执行。
    (5)根据公司的总体计划、对下属药房的陈列进行统一的标准陈列,督促、监督代表的陈列结果,并给出合理建议。

    3.团队管理:
    (1)通过周、月、季度例会制度,定期与代表沟通,保证信息渠道的畅通及管理工作的有效性;通过随访、在岗培训,检查、指导代表的日常拜访工作和信息反馈工作,培养并激励下属,帮助代表成长,审核、指导属下各项费用的合理使用,提高资源利用率;
    (2)与本区商务人员协调,建立、发展有效的OTC的网络计划;督导代表理顺、归拢渠道,提前要求渠道客户备货(具体到产品和数量);
    (3)2009年在全集团首创导师工作制度,制定了《2009年导师工作制度》,规范了经理、老代表带教新员工的奖惩制度,因此,本部门胥毅成为了OTC部唯一一个优秀导师。
    4.团队协作:
    (1)向商务部数据管理员提供准确的区域销售数据,包括区域销售指标、区域销售数据、区域市场费用、区域投入产出分析、目标OTC单店和目标连锁的产品覆盖;
    (2)收集本区域竞争产品及市场经营环境讯息,及时反馈给OTC总部和市场部;
    (3)在OTC总经理的指导下开展与其他业务组以及公司其他各部门的合作,以发挥最大协同作用。
    5.其它:
    (1)协助西南大区经理负责西南其他区域的相关工作;
    (2)参与起草了OTC部的《OTC店堂陈列规范》、《OTC客户拜访规范》《店员培训规范》《积分奖励活动规范》《买赠活动规范》《进货奖励活动规范》等OTC部的六大工作规范制度并且被确定为先声药业OTC销售和促销活动的金标准。



    在先声药业一共培养了4名年销售过百万的代表,5名优秀代表,OTC部唯一的一名优秀导师和一名云南OTC经理并带教过重庆OTC经理,自己也曾获得公司的优秀个人和优秀经理人,在创新方面获得公司商务系统创新奖冠军和先声药业集团季军?!?/td>
    2011-8 ~ 2015-3OTC西南大区经理 匈牙利吉瑞大药厂 
    1.销售方面:
    (1)制定西南区域OTC销售计划,组织、指导OTC主管、代表贯彻执行,负责西南区域的KA连锁药房协议签订,产品首推,产品销售上量及日常的药房门店和连锁总部的维护,完成各项销售指标,药房年销售居全国第一名,每年均超额完成指标,2012年单品销售250万,2013年单品年销售达成700万,2014年预计单品销售1100万,销售及增长在全国均位居第一;
    (2)建立了区域的KA连锁和优势目标连锁的合作关系,和药房及连锁负责人建立了良好的客情关系,使其公司产品覆盖最大化及销售最大化;
    (3)确定本区域OTC主管、代表指标分配和板块划分,并进行相关的协调工作,以发挥团队的整体功能;
    (4)配合市场部,组织、开展本区域的促销活动和市场活动,使市场策略得以贯彻实施;
    (5)收集本区域竞争产品及市场经营环境讯息,及时反馈给OTC总部和市场部;
    (6)年代表人均产出居全公司第一名。
    2.促销活动方面:
    策划与开展各种促销活动,如:店员培训,入店培训,进货奖励,积分奖励,旅游奖励、陈列竞赛、买赠促销等活动;

    3.团队管理:
    (1)通过周、月、季度例会制度,定期与主管及代表沟通,保证信息渠道的畅通及管理工作的有效性;通过随访、在岗培训,检查、指导代表的日常拜访工作和信息反馈工作,培养并激励下属,帮助主管及代表成长,审核、指导属下各项费用的合理使用,提高资源利用率;
    (2)与本区域商务人员协调,建立OTC的渠道计划;提前要求渠道客户备货(具体到时间和数量);
    (3)对本区域的人员进行招聘、培训、指导、提升、考核、管理和监控,确保所辖区域销售队伍的稳定和高效.
    4.团队协作:
    (1)向SFE数据管理员提供准确的区域销售数据,包括区域销售指标、区域销售数据、区域市场费用、区域投入产出分析、目标OTC单店和目标连锁的产品覆盖;
    (2)收集本区域竞争产品及市场经营环境讯息,及时反馈给OTC总部和市场部;
    (3)在OTC总监的指导下开展与其他业务组以及公司其他各部门的合作,以发挥最大协同作用。
    (4)积极走访商业及终端客户,掌握行业动态和市场信息,及时反馈公司;
    5.负责市场销售费用的预算和控制。

    通过10个月的时间使西南区的销售从入职的最后一名成为了目前的第一名,并且大幅度领先第二名(浙江区域);-目前区域5名代表有1名晋升为高级代表,为公司唯一的1名高级代表,并且预计2013年3季度奖会晋升为唯一的销售专员,另一位代表晋升为高级代表?!?/td>
    2015-4 ~ 2017-5OTC华西大区经理 曼秀雷敦药业(中国)有限公司 
    1、销售管理:
    ?。?)完成/超过公司所制定的销售目标
    ?。?)KA协议的签订及执行;
    (3)制定和实施地区工作目标、宗旨和发展方向
    ?。?)执行公司各项销售策略,提升区域内销量;
    (5)销售数据的收集及准确、及时地上交
    2、人员及团队管理
    ?。?)招聘合适的人员,保证岗位的人员齐全,减少人员流动 
    ?。?)树立正确的价值观,保持团队凝聚力;
    (3)传达公司各项指标及区域发展指标 
    ?。?)不断提升人员的销售及管理能力、解决问题的能力 
    ?。?)充分挖掘每个岗位上员工的潜能,帮助有能力的员工得到相应的发展和提升 
    2017-7 ~ 2018-9OTC销售总监(KA连锁事业部) 贵州圣济堂药业有限公司 
    1、负责管理KA连锁事业部的全面工作,高效完成公司下达的销售任务。
    2、负责全国KA团队的组建、管理及业务目标的实现。
    3、对KA团队以销售额为核心业绩指标负责
    2、负责制定、分解、下达KA连锁事业部部门销售计划,监督和指导各部门落实、执行。
    3、负责客户资源管理,维护既有客户关系,加强新客户开发,提高客户服务质量与水平,不断健全销售网络。
    4、负责客户资信管理,合理制定资信额度,严格审批客户等级、加强资信动态调控,防范应收货款风险。
    5、处理好客户的质量查询和投诉,做好售后服务工作。
    6、协助公司年度目标和服务运营指标达成;
    7、完成领导交办的其它临时性工作?!?/td>
    2018-11 ~ 至今 副总经理(OTC事业部) 广西昌弘制药有限公司 
    1、全面负责OTC事业部工作,涉及到连锁直供、商业控销及临床招商等渠道的业务;
    2、根据公司OTC战略,制定OTC年度销售计划,完成销售目标;
    3、招募、培训、发展专业OTC团队;
    4、主导OTC渠道各类商务谈判,维护公司利益;
    5、根据公司品类发展战略,落实公司品种OTC渠道促销方案,提升品类市占率。
    6、根据公司品牌发展战略,落实品牌发展计划,提升品牌知名度及美誉度。协助各省区发展及疑难问题解决。
    7、根据公司财务规定及购销合同约定,及时回收应收帐款,核销应付费用。
    8、协助人力资源部进行专业培训。
     
    【教育背景】
    2002-9 ~ 2004-7大专临床医学成都中医药大学
    2005-1 ~ 2008-6本科法学四川大学
    【技能专长】
    1、在国内上市公司、跨国外资企业均有资深的销售管理经验,并且业绩优秀;
    2、从代表做到副总经理,熟悉每级人员的工作职责、心态,能够很好的把握下属的工作;
    3、了解客户包含店员、采购员、采购经理总监、总经理相关人员的需求,并提供双赢的方案;
    4、能够独立的建立KA事业部,包括架构搭建、产品选择、价格体系设置、营销方案制定,并能够知道下属顺利开展工作。
    5、能够与公司内部相关部门进行很好的配合,共同达成公司计划
    6、工作成熟稳重并能够努力寻找新的方法,以达成公司的相关计划
      
    用户名: 密码:  cf手游无影
      
    注:非本网站正式会员请先 注册企业会员,审核并开通后方可查看联系方式。
    药工作网客户电话:0755-86381010    传真:0755-86586040     E-mail:[email protected]
      
  • 张鸿星调研中央环保督察反馈问题整改工作 2019-09-30
  • 四兄弟合伙创业 种植羊肚菌成功 2019-09-13
  • 【专题】“散乱污”企业及各类涉气涉水环境违法行为举报平台 2019-09-13
  • 北京海淀区召开区委扩大会八个企业为政府提建议 2019-09-11
  • 品读《红色家书》 牢记初心使命 2019-09-05
  • 李芳老师:为救学生 她用身体挡住车辆br——被撞后当场昏迷 抢救无效离世 2019-09-05
  • 中心城区核心片组完成签约清零任务 2019-09-02
  • 新型光合作用可利用近红外光 2019-08-28
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  • 建设具有强大凝聚力和引领力的社会主义意识形态(深入学习宣传贯彻党的十九大精神) 2019-08-08
  • 回复@海之宁:你敢从逻辑入手批判咱的帖子么? 2019-08-08
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